中國快消品 B2B
行業發展報告2018新零售端
阿里与腾讯在新零售端最主要的区别，是对传统零售企业的控制力度
在做自营的道路上摸索了一段时间之后，快消B2B 行业内的关注热点逐渐往“控货”还是“控店”靠拢。 “控货”就是指控制快消品B2B 供应链，严格把控快消品流通渠道的仓储物流成本；而“控店”则更加关注零售终端门店，与小店产生强连接，以控店的方式( 直营、品牌加盟、挂牌) 先达成在终端小店端一定的覆盖率，同时对终端小店们产生粘性，从而获得稳定的盈利额和发展空间。
布局逻辑
区域性快消B2B 的布局逻辑与全国性快消B2B 全然不同，区域性快消品B2B 大多是本地传统的经销商进行自我互联网化改造而成，原先拥有一定的市场资源之后再搬运到线上。
从传统经销商转变为现在的区域性快消品B2B，是对存量市场的转型升级；而全国性B2B 绝大部分带有互联网基因，一开始进入行业采取的是先做广度，再做密度的方式，首先运用B2C 的发展战略快速抢占市场，之后有能力给品牌商提供全国分销方案等服务。
细分场景
对于未来的快消品B2B，以无人零售细分场景内的自动贩卖机业态进行渠道下沉，获取零售终端的消费者红利，可能是一种能够使快消品B2B 行业进行质变的手法。结合现在无人零售的风口，托比研究认为在及时性,流量规模和供应链成本上来说，自动贩卖机的终端渠道场景可以成为快消品B2B 渠道下沉的尝试方式之一。
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